孫子行銷戰典

序言　　借古人智慧學行銷

• 第一章　勝戰計　
  瞞天過海││以公開的假象隱蔽意圖，以思維的惰性疲乏對方。 …………… 003　
  圍魏救趙││分散對手實力。…………… 012　
  借刀殺人││保存一己實力，借用他人力量。…………… 019　
  以逸待勞││靜守不攻，減強增弱。…………… 025　
  趁火打劫││趁亂取勝。…………… 029　
  聲東擊西││偽裝進攻方向，而後趁其不備。…………… 034
• 第二章　敵戰計　
  無中生有││在適當的時候化虛為實，變無為有。…………… 043　
  暗渡陳倉││故布疑陣，轉移對手注意力。…………… 048　
  隔岸觀火││靜心等待，坐收漁利計。…………… 054　
  笑裡藏刀││鬆弛對方防衛，伺機應變。…………… 061　
  李代桃僵││以小的犧牲換取更有價值的東西。…………… 067　
  順手牽羊││不論多微小的利益，也不輕易放棄。…………… 075
• 第三章　攻戰計　
  打草驚蛇││查明真相而後動。…………… 083　
  借屍還魂││及時利用一切可利用的條件，化被動為主動。…………… 090　
  調虎離山││使對手脫離有利的環境，在利於己的環境下與其競爭。………… 095　
  欲擒故縱││放長線釣大魚。…………… 102　
  拋磚引玉││施以小惠，獲大利益。…………… 113　
  擒賊擒王││瞄準目標，攻其要害。…………… 117
• 第四章　混戰計　
  釜底抽薪││斷其根源而獲勝。…………… 125　
  混水摸魚││製造混亂，居中取利。…………… 129　
  金蟬脫殼││脫身遁逃。…………… 134　
  關門捉賊││控制要衝，逮住對手。…………… 139　
  遠交近攻││聯合遠處的對手，集中力量對付近敵。…………… 146　
  假道伐虢││項莊舞劍，意在沛公。…………… 150
• 第五章　并戰計　
  偷梁換柱││控制車輪，就等於控制了車子的行進方向。…………… 157　
  指桑罵槐││隱喻攻擊。…………… 161　
  假癡不癲││裝瘋賣傻，骨子裡卻算計得很周密。…………… 168　
  上屋抽梯││誘人上前再斷其後路。…………… 175　
  樹上開花││虛張聲勢以模糊對方判斷力。…………… 180　
  反客為主││化被動地位為主動地位。…………… 185
• 第六章　敗戰計　
  美人計││操控對方弱點，瓦解其鬥志。…………… 193　
  空城計││故暴己短。…………… 201　
  反間計││以子之矛，攻子之盾。…………… 206　
  苦肉計││損傷自己以取信對方。…………… 212　
  連環計││讓對手內部互相棄利，自我困索。…………… 221　
  走為上││處於絕對劣勢時，告別失敗，另謀生路。…………… 226

　　「六六三十六，數中有術，術中有數，陰陽燮理，機在其中。機不可設，設則不中。」

　　「三十六計走為上策」是很多人耳熟能詳的話語。

　　然而，既有三十六計，其他的三十五計又是什麼樣的內容？帶有什麼樣的意涵？

　　就因為這一個突如其來的疑惑，使我開始對三十六計追本溯源，探究其根本、追索其意旨。

　　三十六計中，每六計成為一套。第一套為勝戰計；第二套為敵戰計；第三為攻戰計；第四套為混戰計；第五套為并戰計；第六套為敗戰計。

　　從這三十六計當中每一計所歸納而出的原則，可以發現：它不僅在歷史的爭戰當中隨處可見，從現代企業經營戰爭中也時時見其　影，就連天天面臨的人際溝通中，也潛藏著三十六計的智慧。

　　行銷是從一個人哇哇墜地時就開始產生的行為，是不是需由古人的智慧中學？我想應該就像費夫爾所說的：「歷史其實是根據活人的需要向死人索求答案。」在歷史理解中，現在與過去一向是糾纏不清的。經驗到底是教訓還是限制？歷史究竟是啟蒙還是成見？端看你對鑑往知來理解體現的能力。