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專家機密:流量致富時代,從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本【暢銷紀念版】

專家機密:流量致富時代,從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本【暢銷紀念版】

Expert Secrets: The Underground Playbook for Converting Your Online Visitors into Lifelong Customers

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  • 優惠期限:2024年04月30日止
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優惠組合

 

內容簡介

從素人翻紅到流量變現,
這本書具備了所有你該知道的一切。
一人公司也能營收百萬穩穩賺!
只要你夠會說故事,什麼都賣得出去!
因為,人流就是你的金流。

  《富爸爸,窮爸爸》作者羅伯特.清崎讚譽:「本書能引導你把專業知識、天賦與能力化作新事業。這正是躍升新富族的捷徑!」

  成為專家+說好故事=引爆流量、稱霸市場!
  就是這麼簡單。

  成功培訓超過1,000,000名創業者的網路企業名家布朗森
  完整揭密以「故事行銷」創造網路千萬營收的超‧級‧金‧律!
  超過1,000名百萬富翁以此起家,屢創業績高峰
  1人創業、團隊合作、企業大軍,各種規模都適用的最強市場營銷聖經!
  各行各業各路人,365行都適用的專家機密───

  ‧什麼是能賺錢的專家?如何成為專家?
  ‧為什麼我的產品這麼棒,就是賣不掉?
  ‧如何找到夢幻顧客,創造源源不絕的流量?甚至變成超強黏力的忠實鐵粉?
  ‧面對每況愈下的銷售數字,還有什麼力挽狂瀾的解方?
  ‧真的能運用「故事行銷」包裝產品、服務、品牌,塑造成流暢的獲利SOP?

  多數人只會賣產品,卻不了解他們的專業才是銷售的關鍵要點。你的故事,也就是你如何提供自己的服務與品牌運動的起點,這才是說服別人、並讓他們永遠留在你身邊的第一步。本書將完整揭密讓行銷素人徹底掌握把網站訪客變成終生顧客的藝術與方法。你會學到如何把人引導到自己的漏斗,讓人流變金流,以及如何在你擅長的領域成為一位好的專家、優秀的領導者,創造出具有強大動能的獲利循環事業。

  透過本書,你將徹底掌握把「流量致富最大化」的行銷心法:
  Step 1. 成為專家:找到你的定位,一舉成為紅海圈內的超級黑馬,開始吸引大批夢幻顧客。
  Step 2. 創造信念:用英雄旅程架構說故事,讓顧客認同理念、自願追隨你,成為鐵粉大軍。
  Step 3. 超級銷售:源源不絕的流量變現!顧客願意大撒錢向你尋求專業建議、指導及知識。

  無論是想改善銷售現狀、拓展獲利機會、經營品牌,甚至是打造電商爆品,渴望一夕爆紅成為百萬訂閱的超夯自媒體,通通適用!在本書中,作者將分享19個金牌行銷機密,從素人翻紅到流量變現,具體傳授你所有應該要具備的網路行銷技巧。真的,只要夠會說故事,任何商品都能賣!

  《專家機密》會幫助你找到自己的聲音,給你成為領導者的信心。
  《專家機密》將告訴你如何創造屬於自己的運動,並改變他人的生活。
  《專家機密》能引領你把人生中的任務召喚,轉為個人的事業生涯。

各界網路創業家有感推薦

  「羅素‧布朗森教導的這套網路行銷策略,任何人都可以執行。他告訴我,人需要三樣東西:豐富多彩的性格、奮鬥的目標,以及改變他人。羅素大師的網路研討會真的改變了我的事業。」——麗茲‧杜努恩(Liz Dunoon)/《幫助有閱讀障礙的兒童》(Helping Children With Dyslexia)作者

  「羅素‧布朗森是個了不起的教練。他總能將抽象的想法巧妙化成具體的步驟和原則。他讓我清楚看到我在做什麼,我只是無法用語言來表達這一切。羅素有一種天賦,他能把強大的東西化為一步一步的公式。」——薩塔瑪‧蓋利(Setema Gali)/《遊戲後的勝利》(Winning After the Game)的作者

  「如果沒有《專家機密》,我不可能像現在這樣成功發展事業。」──凱琳.寶林(Kaelin Poulin),淑女總裁(LadyBoss)減肥公司聯合創辦人

  「羅素是個天才。我只向團隊和客戶推薦唯一兩本書,就是他的《專家機密》和《網路行銷究極攻略》,關於市場行銷和市場定位的好書。」──賈瑞特.懷特(Garrett J. White),覺醒勇士運動(Wake Up Warrior)創始人

   「《專家機密》教會了我,無論你在做什麼,都要建立一個穩固的企業文化。當你成為一名專家時,圍繞你的運動去建立專屬的文化和社群也是至關重要的。我現在之所以有能力幫助世界上更多的人,這一切都是羅素的功勞。」──里茲‧班尼(Liz Benny),企業家&商業教練

  「《專家機密》幫助我更好地向我的造型師學生教授品牌和行銷。」——戴妮爾.懷特(Danielle K. White),DKW造型公司(DKW Styling)創辦人
 

作者介紹

作者簡介

羅素.布朗森(Russell Brunson)


  網路創業家。美國網路行銷圈內最火紅的企業家之一。大學當摔角選手期間,就創辦了自己的第一家網路公司。畢業一年內,透過在自家地下室所提供的產品與服務,獲得近百萬美元的銷售成績。過去十五年間,他擔任超過上百萬創業者的導師,賣出數萬本著作,並推廣銷售漏斗的概念。他與合夥人創辦了ClickFunnels軟體公司,成功幫助數百萬創業者和企業在網路行銷、銷售,迅速與市場建立連結。在前三年內公司就成長至一億美元。截至2020年,布朗森這套漏斗系統與培訓,已經帶出超過一千名百萬富翁。現在擁有超過十萬名的活躍用戶,包括《富爸爸‧窮爸爸》作者羅伯特.清崎和激勵大師東尼‧羅賓斯,都相繼加入運用這套系統銷售他們的課程與服務。

  目前布朗森與家人定居在愛達荷州,你可以前往他的網站了解更多:RussellBrunson.com

譯者簡介

李靜怡


  紐約州立大學媒體研究系所畢業,現為專職譯者。
 
 

目錄

推薦序 專家機密是絕佳武器,你的人生將會獲得大勝利
前言  流量致富時代,要如何用流量為客戶和自己改變人生?

Part One創造你的運動
●成為專家
機密 #1  找到你的敘事
機密 #2 教導你的架構
機密 #3 三個主要市場或渴望

●新機會(你的提案)
機密 #4 新機會
機密 #5用同樣架構獲得更多利潤

●奠基於未來的視野(你的運動)
機密 #6 奠基於未來的視野

Part Two創造信念
機密 #7 打開連結的頓悟橋
機密 #8 英雄的兩段旅程
機密 #9 頓悟橋腳本
機密 #10四大核心故事:說服與信念

Part Three超級機密:一對多銷售
機密 #11 完美網路研討會架構
機密 #12 推倒巨大骨牌
機密 #13 推動成交的三大機密
機密 #14 堆疊與成交
機密 #15 提高勝算的成交攻略

Part Four成為夢幻顧客的指引
機密 #16 實戰測試你的銷售簡報
機密 #17 完美網路研討會捷徑
機密 #18 五分鐘完美網路研討會
機密 #19 將專家機密代入你的價值階梯

結論  記住,夢幻顧客正在等待你改變世界

致謝
章節附註

 
 

前言  

流量致富時代,要如何用流量為客戶和自己改變人生?


  某一天我走進核心圈(Inner Circle)大師班上課時,發現了兩張新面孔,他們有點像是被手電筒直射雙眼的鹿兒,一副不太知道自己在幹嘛的樣子。這場重要會議共有二十一人與會,我們圍坐三張馬蹄型的長桌,每張長桌都有一人坐在最前端當代表。

  我開始主持會議,並要求每個人進行自我介紹以及目前經營的事業。輪到萊恩.李(Ryan Lee)與布萊德.吉布(Brad Gibb)發言時,我可以感覺到他們聲音裡的遲疑。

  「我們是成功的財務規劃師,三個星期前,我們在網路上看到《網路行銷究極攻略》,立刻買了一本及其周邊商品。再過一週,我們發現了漏斗駭客大會的活動。既然時間這麼巧,我們索性訂了機票、入場票與飯店,飛往大會現場。在大會現場,羅素談起他的核心圈計畫時,我們也滿想加入的,但感覺還沒準備好。結果我們飛回家後,卻整夜輾轉反側,總覺得自己得加入那團體才行。因此隔天早上就立刻申請加入他的漏斗,並匯出5萬美元報名。現在,我們人在波夕與你們一起了。我們還沒有完全了解漏斗的運作,但可以證明這確實可行!」

  全部人都笑了出來,因為幾乎所有人的經驗都相當類似。「我們只是希望顧客能體會發生在我們身上的經驗;我們也想要有自己的漏斗。」他們這麼說,「我們的領域還沒有任何人嘗試過ClickFunnels(直譯意思是按鍵漏斗),但我們現在知道要如何運作了。」

  在每個人自我介紹後,我跟他們說這次會議會有點特別。如你所知,一年多前,我剛出版了自己的首部作品《網路行銷究極攻略》,教導人們如何為自己的網路公司建立銷售漏斗。在那時,我們有一萬多人加入ClickFunnels,我也看到有上千個新漏斗加入了網路世界!

  能看到這麼多銷售漏斗的建立令我興奮不已,但我也注意到,大多數上線的漏斗沒產生任何可口的誘因元素,也沒賺到一毛錢。做出一個漏斗,與做出一個能真正將線上顧客轉化為終生客戶的銷售漏斗,兩者之間是有很大區別的。

  「接下來兩天裡,我們不會談太多你的漏斗,而會花比較多的時間談談,如何讓那些漏斗裡的人成為你的超級粉絲。我會教你一整套說服說法、建造故事、建立社群,以及成為領導者的方法,也會教你如何與進入漏斗的人溝通。如果我做的夠好,未來你將不會再用看待產品或服務,甚至只是提供報價的眼光看待自己的事業,而是把顧客的召喚,當作你可以推廣運動的時刻。」接著,我花了兩天的時間教導學員,內容就是你將在本書中讀到的專家機密架構。此架構將吸引你的夢幻顧客,破除他們的錯誤信念,並讓你以最好的狀態為他們提供服務。

  接下來的一年裡,我將這套指導原則教給數千位創業者,並開始著手撰寫這本書。我目睹無數和你一樣的創業者從這些架構裡獲益,並且創造出合適的廣告與漏斗,讓顧客紛紛通過他們的價值階梯(value ladder)。

  我相信你的事業正在起飛。你為其他人提供產品、服務或提案。人們進入你的漏斗,希望找到問題的解決方法。當你以專家形象出現,並學著說故事,讓人們照著你的方式行動,你等同是在引導人們攀爬你的價值階梯,給予他們期望的結果。這就是改變顧客的方式,也是你讓公司成長的方式。

  在本書,你不僅會學到如何把人引導到自己的漏斗,你還能學會如何成為領導者。我認為我們都肩負創業家與企業家的使命。我的朋友萊恩.穆芮(Ryan Moran)有次跟我說,「所謂的創業者,就是把別人的問題都當作自己的責任。」當世界上多數的人急著躲開麻煩時,特別是自身的麻煩,身為創業者的我們看到問題後,卻視為已身的任務,並深信必須設法解決。任何好企業都是如此開展的,某年某月某一天,有這麼一個人看見了別人的問題,並感覺自己受到特別的召喚。

  或許你在生活中也有這種感覺,並因此開展了自己的事業。這促使你學到更多。你看見問題,於是去閱讀、學習、實驗,以便為客戶解決問題。當你做得越來越專精、細緻,你就成了專家。

  多數人到了這步會開始賣自己的產品,但不了解他們的專業才是銷售的關鍵要點。你的故事,也就是你如何提供自己的服務與運動的起點,這才是說服別人、並讓他們永遠留在你身邊的第一步。

  你的訊息有能力改變其他人的生活。對的訊息在對的時刻所帶來的影響不可估量。你的訊息或許能挽救他人的婚姻、家庭關係、健康狀況、事業經營,甚至更多。

  但是,你得先知道如何進入那些你想幫助的人的內心。

  《專家機密》會幫助你找到自己的聲音,給你成為領導者的信心。

  《專家機密》將告訴你如何創造屬於自己的運動,並改變他人的生活。

  《專家機密》能引領你把人生中的任務召喚轉為事業生涯。

  邱吉爾曾經說過:「每個人一生中都會有一個時刻,肩膀被輕輕拍了一下,並被要求進行非常重要的任務,這任務不但獨特,而且符合他們的天分。如果在這個肩膀被輕拍的時刻,他們還沒有做好準備,又或是尚且不符合資格,那會是多大的災難啊。」

  你的故事相當重要,而本書正是象徵那個肩膀被輕拍的時刻。
 

詳細資料

  • ISBN:9786267305850
  • 叢書系列:極道商學院
  • 規格:平裝 / 496頁 / 14.8 x 21 x 2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

內容連載

「但是我沒有證照。我還無法提供他人服務。」
 
這是我最常聽到的藉口。「我不夠資格。我沒有學歷。我沒有相關證書。我如何證明自己是專家?」當我聽到別人如此懷疑時,我總會給他大大的微笑,因為這也是我曾經的疑惑。
 
我問對方,「好吧。我很好奇,你付我5 萬美元(或10 萬)請我教你這門專業。但你怎麼知道我有資格呢?」
 
他們想了一想,「我不知道耶。你有行銷相關的學歷嗎?」
 
我回答,「沒有。我差點畢不了業。而且我的行銷課成績都很糟糕。」我的課業表現拙劣,也沒拿到任何證書。但是這又如何呢?我相當擅長指導人們得到期望的結果。我的教學成效就是證書。
 
東尼.羅賓斯曾跟我分享,他剛開始學習神經語言程式學(neuro-linguistic programming,NLP)時,報名了為期六個月的證書課程,僅僅過了幾天,他就徹底愛上了這領域。他很快地習得相關技術,並且希望立刻開始為他人服務。課程教師卻說,「不行,你還沒有證書呢。」
 
東尼回道,「證書?我已經知道怎麼幫助別人了。我現在就要開始行動。」當晚他離開了飯店房間,過馬路,並找到最近的餐廳。他開始幫助餐廳的客人戒菸、以及各種他們需要改變的事。最終他被證書課程除名,因為東尼在沒有證書的狀況下開始工作。如今他已經用神經語言程式學的專長,改變了上百萬人的人生,這都不需要證書吧。
 
你的成效就是證書。
 
我願意為你做保證。你已經準備好了。
 
「但是,如果別人對這個主題的理解勝過我,怎麼辦?」
 
有本書(以及改編電影)《神鬼交鋒》(Catch Me If You Can)把這道理談得很透徹。這是法蘭克.艾伯奈爾(Frank Abagnale)的故事,他是絕頂聰明的高中輟學生、知名詐欺大師,多次喬裝成飛機機師、小兒科醫生、地方檢察官等身分。他甚至一度在楊百翰大學教授社會學。他教了整個學期,但沒有任何人發現他根本不是真的教授。日後,當警方終於逮捕他,並且詢問他如何能在不了解社會學的狀況下教書。
 
艾伯奈爾解釋道,他所做的就是比學生多學一章節,這樣就夠了。

會員評鑑

2.5
2人評分
|
2則書評
|
立即評分
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4.0
|
2024/04/10
如何用同一個方法論,獲得更多的利潤呢?身為職業講師與顧問的我,ㄧ直很想了解這個問題。這個問題的本質是知識商品如何設計的問題,然而我卻在網路行銷專書《專家機密:流量致富時代,從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本》找到了答案。

此書作者為羅素·布朗森為網路創業家,也是網路銷售心理學專家,他創辦了行銷漏斗系統,協助許多創業家創業致富。在此書之前,也在台灣出版過《網路行銷究極攻略》、《流量密碼》一書。若要用一句話說明此書,這是一本教素人如何變成專家的網路行銷專書,重點更在成為一個領導者,引領客戶進入自己的行銷漏斗系統。

有別於以往市面上的網路行銷書籍,這本書是本實操性極強的工具書。以機密11的網路研討會而言,幾乎按書索驥就可以複製做法。除此之外,本書的涵蓋範圍更包含知識變現的四大主題,分別是個人定位、專業積累、知識商品設計及最終的知識商品變現等議題。因此這本書我認為特別適合從事知識變現的內容創作者參考。

看完這本書,我的收獲很多。舉例來說,機密1找到你的聲音,這機密告訴我們如何從素人變成專家,從5種角色轉換的歷程,說明專家的養成做法;機密3三
個主要的市場與渴望,說明三個常見的渴望,並建議我們要從知識紅海市場中,找出新的品類;機密5:用同樣架構獲得更高利潤,主要在談知識商品設計的多元化做法。書中提到可以透過增加架構的感知價值、改變執行架構的方法及不同包裝架構的方法,讓同樣架構獲得更高利潤。這些知識點都是可以直接應用在我現在的工作上。

若真要吹毛求疵,我也有幾點建議。首先,我建議作者可因應章節內容,提供延伸表單或簡報範例,比如說機密12至14的網路研討會架構簡報。其次,在書籍翻譯上,我認為將Framework翻成方法論,可能更加貼切。再來,此書的內容與作者先前兩本書的內容仍多少有些重覆,建議仍要ㄧ定程度的隔開。最後,由於作者已出前面兩本書的關係,我認為這本書的架構與知識點是較為零散的,在同樣知識體系來看,已出前兩本書說明知識體系重點後,第三本書想當然爾是較邊緣的知識點。如此一來,才會讓身為讀者的我,讀完感覺此書範圍較大。

總的來說,《專家機密:流量致富時代,從圈粉到鐵粉的19個金牌腳本》是一本實操性極強的網路行銷工具書,特別適合從事知識變現的內容創作者參考。書中提供了許多實用的知識點,如從素人變成專家的方法、市場與渴望的分析、以及提高利潤的設計方法等。然而,也有一些可以改進的地方,例如提供更多延伸資料、調整翻譯詞彙、避免內容重複等。整體來說,這本書對於想要在網路行銷領域取得更多利潤的人來說,是一本具有價值的參考書籍。
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1.0
|
2023/12/09
說故事的藝術

坦承講,我很少給到一本書那麼低的分數。
這分我給作者豪不避諱地講述,營銷的祕密就是要提高感知價值,讓他超過實際價值。

總結而言,營銷的手段就是「鉤子、故事、報價」架構。

◆鉤子
創造一個衝突性、引爆話題的新名詞,例如:紅藥丸、慕強擇偶、漏斗駭客和覺醒勇士。

◆故事
包裝故事,這部分參考戲劇結構中的英雄之路 (Hero's journey),廣泛應用在各種故事類型和戲劇結構。主軸圍繞在一個踏上冒險旅程的英雄,這個人物會在一個決定性的危機中贏得勝利,然後得到昇華轉變或帶著戰利品歸返到原來的世界。

◆報價
這部分就是傳統的營銷手法說明,再敘述完整故事後,說服顧客產品能解決他們現存的問題,並以有限時間或限時、限量特價的模式,說服下單。

可能有人會覺得,既然我多少還是能從裡面寫出點內容,為什麼要給那麼低的分數呢?
首先,這些技術都算廣泛流傳,只是可能不同領域間的人不清楚精確名詞。
其次,我們有看到具體的核心思想,而是單純為營銷而營銷,沒有具體的熱情,而是在包裝產品,近似於傳銷。
最後,「鉤子、故事、報價」架構,在《網路行銷究極攻略》及《流量密碼》都有提及,可以相同的觀念水了三本書,如果一定要看一本,我會推薦《流量密碼》。
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