想成為一流的行銷業務員，只靠工作熱忱是不夠的，應該多用腦筋、集思廣益；唯有不同於他人的構想，才能開發「新的暢銷顧客層」。因此一個頂尖的業務員，不僅要比競爭對手快一步掌握時代潮流，抓住潛在客戶的需求；更需有靈活的頭腦，隨時構思有創意的行銷...... more

，不可不知! 作者一九七一年底，進入日本明治人壽保險公司，即連續獲得優良表彰，所主辦的「利腦深耕研究所」，更針對數家企業進行「幹部、經營者的意識改革，成積卓著!於推銷術方面，更是深得其中三味，此書即作者精心力作，值一讀，相信定能協助讀者，於...... more

總合人格在內的綜合力量。並且必須具備一A：實行力、B：專門知識、C：獨創力，可說是一門實踐科學。 作者在書中根據「心、技、體」啟發人人皆有的說服力，並且兼具理論與實務，只要讀者按此步驟多加實習，您會發現一一您也擁有驚人的說服力!...... more

親密的關係後，不僅可以談成後續的業務，還能得到客戶的信賴，介紹他們的朋友，進而開拓新的客源。這是作者在日本明治生命保險公司，連續20年獲得超級業務員優良業績表揚的實戰經驗! 作者簡介 阪本亮一 SAKAMOTO RYOUICHI 出生...... more

口才好的人﹐業績不一定好；業績好的人﹐則必定有其高明的說話技巧。本書從如何引起顧客的興趣、進行產品說明、培養專業知識、判斷周遭訊息、注意口氣與禮節、主動創造需求﹐到商談締結、售後服務......面面俱到﹐舉例活潑且實際﹐有助您輕鬆達成交易...... more

盡責地介紹商品，完成交易，只是業務員的基本能力；如何順利收款，維持良好的售後服務，使其成為永久客戶，同時，改向業績突破的盲點 – 口中「拒絕」的人，並爭取最大的客源 – 女性顧客，才是優秀業務員更大的... more

成交, 而是用精簡的時間管理去開發更多的客戶。與其苦苦說服一個客戶, 不如利用時間去拜訪五位客戶來得更有效。 於是, 阪奔先生將他如何利用時間、將零碎的時間整合、減少時間浪費、創造時間、效率更好, 更能在日常生活中活用時間、創造時間, 做一個掌握時間...... more

讓生活充滿朝氣﹐輕鬆愉快並不困難﹐只要轉個念頭改變想法即可；但要如何改變呢?首先﹐就要從“心”做起﹐放寬心胸﹐便能圓融處事﹐拓展人際關係；心有餘裕﹐即能充滿自信﹐縮短低潮﹐化壓力為助力；時時激勵自己﹐... more

本書以豐富的時際情況 ,詳盡說明成交策略、處理被拒絕、應對申訴及收款技巧等 ,有助於推銷員真正理解對方說話的內容 ,發現需求並巧妙提供合適的商品或服務；進而經常朝向契約締結邁進 ,使推銷工作能輕鬆完成... more

在景氣疲軟不振時期 ,作者採取的克服方法有：攻勢銷售法、徹底使用智慧、善用個人特色、銷售活動回歸原點；此即是作者要實踐的王道推銷法。徹底實行這方法 ,不但能提高自己的銷售能力 ,也能提昇顧客的素質 ,... more

現在是業務員競爭的戰國時代 ,競爭越激烈 ,越可以顯現出業務員能力的高下。本書詳細介紹了業務員獲得澄功的必要條件及開拓客戶的應用知識 ,期望各位在熟讀之後 ,能善加利用 ,發揮所學 ,在商場上得心應手... more

業務員不擅長說話 ,無法成功的展開推銷 ,而順利推銷的關鍵在於推銷話術。本書主要說明使推銷話術進步的方法 ,包括如何與對方接觸及展開商品說明、商談締結等等；活用書中的各種實例 ,你就會變得精明且知曉該... more