為什麼很多企業進行的交易從雙方簽訂的合同上看沒有任何問題，可是實際履行起來卻麻煩不斷?原因在于，這些交易的談判人員通常將雙方握手或者簽訂合同(即談判成功)作為整個交易過程的最終目標，而不是雙方合作的起... more

戰略將會給他們的企業帶來的風險與回報。作者在經過大量的實地調研，並與諸如福特一馬自達、耐克一日商岩井、東芝—摩托羅拉，以及IBM、西門子等成功實施聯盟的管理者們進行訪談後，提出了形成和管理這些新型聯盟關系的路線圖。 作者認為，聯盟管理實際上...... more