培訓領域的領軍企業米勒·黑曼公司推出，自1985年第一版問世以來，即在全球掀起了一場銷售革命。書中從宏觀上對每一個銷售目標進行判斷、定位、分類以及分析的模式，有助於銷售人員以全新的視角領悟銷售活動的真諦，運籌帷幄，從而成功獲得大企業的大額訂單...... more

潛在的需求，獲得長久的「雙贏」效果。書中包含圖表、方法，包含實際的例子。最后一章還回答了作者積累的客戶提出的問題，給予解答。米勒.黑曼公司目前是美國排名前五的銷售培訓公司，介紹該公司銷售方法的書籍被翻譯成20種語言，在30多個國家在運用。本書...... more